2009年7月6日 星期一

B2C優勢明顯 網上購物愛“傍大戶”

百度“有啊”的上線被業界指為C2C領軍企業淘寶的最大競爭者,但其實,挑戰淘寶們的還有逐漸崛起的B2C。全國最大的B2C企業京東商城、廣州近日亮相 的正佳網等躋身B2C,不但引入聯想、蘋果、LG、惠普、戴爾等國際一流廠商,與之展開深度合作,也使不少中小用戶有了新的銷售渠道。

優勢一:杜絕假貨

在 剛剛舉辦的2008(第七屆)中國互聯網大會上,七星購物CEO萬榮表示,淘寶最大的問題是假貨氾濫,“在上面搜,會搜到一些假名牌。”這會讓消費者心裏 直嘀咕。但是在B2C的淘寶商城裏,這些假貨就不會出現。這就是B2C最大的優勢。因為B2C網路銷售都是由正規的企業(或者代理商)直接銷售,他們賣出 的貨品都有發票,一旦發現假冒偽劣產品,與現實中的處罰一樣。

優勢二:售後完善

艾 瑞市場諮詢曾在全國做過一項調查,該調查結果顯示:商家的知名度、信譽、以往購物經驗和交易的安全性、商品的豐富程度已經超過價格等因素成為網民購物最重 要的考量條件。而B2C模式的賣方大多是有實力的商家,在知名度、信譽度方面明顯強過以個人(或沒有實力的小商家)為賣方的C2C,特別是對產品的售後服 務,更是小商家和個人賣家所無法比擬的。

優勢三:物美價廉

另外,B2C越過了銷售渠道的重要環節——傳統的代理商,這使得一些廠商或超大型的MALL利用傳統的商品價格及物流倉儲優勢,通往網路實現銷售給最終用戶,這樣的邊際利潤率相對較高。

一般來說,同樣的物品,在B2C平臺上的價格比市場零售價要便宜10%以上,名牌產品可能更高,因為真正的B2C擺脫了所有的傳統的中間環節,沒有省級代理、沒有批發商、沒有店舖的成本,可以真正的給消費者帶來實惠。

由此可見,在網民已經習慣網上購物之後,相比C2C相對混亂的產品和商戶體系,B2C優勢相當明顯。文/記者梁紅舉
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