电子商务和搜索引擎，是目前厂商进行市场推广的两种经典模式。那么，那种营销模式更有效力，更具有性价比？这个问题的探讨，在中小企业风行“过冬论”的今天，更有领导意义。 三伏的酷暑和奥运的高潮并没有让中小企业觉得太多热意，甚至很多早已失往了“知觉”。对于粗放型经济构造，国民币汇率晋升、信贷收紧、原资料涨 价、人力本钱上升、CPI居高不下、全球经济放缓……任何一个危机都足以“撂倒一大片”，更何况各种极真个不利因素几乎同时扑面而来。“城门失火，殃及池 鱼”，中小企业日子难过，另一些人也在随着煎熬。 7月24日，一封阿里巴巴董事会主席兼CEO马云发给员工的内部邮件中，再次抛出了“过冬论”。据懂得，阿里巴巴重要的营收起源，几乎全体来自 正处于水深火热的中小企业。很多年前，人们爱好谈“鼠标+水泥”，现在，“鼠标”成了“水泥”的晴雨表。马云的“过冬论”表明，中国传统经济的整体状态， 已经明晰地投射到Internet上。冬天来了，变更和调剂尽不可少，不为别的，“活着就是一种幸福”。 冰火两重天 “以前的中国互联网更像是个娱乐圈，随着阿里巴巴、慧聪等企业的出生，开端有商务利用。互联网越来越和传统经济同呼吸，共命运。”一位业内人士如此剖析互联网受中小企业“过冬”连累的根源。 国度发改委中小企业司有关负责人流露，守旧估量，今年上半年至少有6.7万家中小企业倒闭，而那些还活着的企业，同样步履蹒跚。受此影响，那些 与传统经济挂钩的互联网企业遭到重创。以B2B行业为例，iResearch的数据显示，2008年二季度，中国B2B电子商务运营商营收范围13.3亿 元，环比增长仅3.9%，远低于往年超过10%的季度环比增幅。而以中小企业为“衣食父母”的阿里巴巴的情形尤其突出，阿里巴巴的付用度户2006年增长 率为44.5%，2007年下滑至39%，2008年一季度这一数据甚至降至7.1%。更不容乐观的是，尽管阿里巴巴会员数还是正增加，但续签率正在大幅 下降。马云的“过冬论”正是在这一背景下抛出的。 依据阿里巴巴最新宣布的财报显示，第二季度的营业收入环比增长只有7%，然而，在同样依附中小企业的百度，却呈现了相反的局势。据百度Q2财报 显示，百度总收入持续14个季度同比翻番，到达8.026亿元，环比也增长了42%。由此，与马云的悲观论调不同，百度掌门李彦宏并不支撑“过冬论”，“ 百度付费搜索平台不受宏观经济影响。” 李彦宏的自负同样可以从百度Q2财报中找到答案。从营销客户数来看，环比增长12.4%，户均收入环比增长22.2%。“这表明，在经济疲软到来之际，中小企业欲通过搜索引擎营销来进步企业销售额的意愿非常强烈。”分析师如此解读这组数据。 砍掉谁的预算？ “和往年相比，我们用于市场推广的用度砍了一半以上。”一位从事服装行业的企业主流露。目前的窘境下,nike running shoes，中小企业老板们不得不“一分钱掰成两半花”。由于税费调高、原资料涨价、人力本钱上升等诸多硬性本钱的弹性不大，所以老板们不约而同地将眼球 盯到了市场营销的预算上。 一位资深的营销专家分析，中小企业财力并不雄厚，对市场投放，远水解不了近火，他们重视的是短期的销售拉升，“这也是企业过冬砍预算的着眼点。” 阿里巴巴和百度事迹“冰火两重天”的机密就在于此。 据懂得，企业花2800元购置阿里巴巴诚信通之后，发明一个热点要害字往往有几十页的搜索成果，排名靠后的企业基础上没有点击，更不用说获得商 机。为此，阿里巴巴又推出了竞价服务，假如企业要将自己的企业或产品排到前五，每月还要再向阿里巴巴交500元至1600元的竞价费。 “用度的隐形增添和商机的减少，导致越来越多的中小企业主开端逃离阿里巴巴。”一位做玩具贸易的企业负责人向记者流露。如此一来，很多企业固然 仍然应用阿里巴巴平台，但并不为此买单。客户续签率的下降和付费用户增加的萎缩恰好证实了这一点。“与电子商务平台相比，付费搜索更廉价，符合预算未几的 企业，而且可以把持。”业内人士做了如此分析，“此外，在外贸遭受重创的时候，百度作为国内市场到达率在92.2%的搜索引擎，在拉动内单方面更有上风。 ” 对照电子商务和搜索引擎的增长状态也可以发明，客户在产生迁徙。今年第二季度中国B2B营收的环比增加率才3%，而百度的这个数字到达了42%，即便扣除一些非竞价排名的收进，也远远超过前者。 搜索与B2B的暗战 数字的背后实际上是B2B平台与搜索引擎之间的营销模式之争。 有意思的是，多年前，在互联网最发达的美国，也阅历过一场相似的对垒。业内营销专家向记者先容，2000年的美国当时B2B电子商务非常热，但 随着那一拨互联网泡沫的幻灭，B2B在美国被证实是一种失败的贸易模式，取而代之的是Google、雅虎等搜索引擎营销模式的突起。 而在中国，情形很特别。据统计，截至目前，中国的B2B电子商务收进范围超过搜索引擎，阿里巴巴、环球资源、慧聪、网盛等大型B2B网站，加上各大行业的B2B专业网站，构成了一股强盛的力气，“中国的B2B在全球是做得最好的”。 对照两种模式，营销专家认为，B2B的上风在于聚集了买卖信息，便于快速交换和应用，而搜索引擎的优势在于在更普遍的范畴追求商机。“B2B就 像是画一个圈子，让圈子里的人做生意，并为之供给平台和方便；而搜索引擎则像是一个‘蜜罐’，在买家正常搜寻相干信息时，领导至卖家的地盘。” “流量散布不公道”是B2B为人诟病的主要方面，据了解，国内B2B网站的多数流量来自中国，“对于做外贸的客户，这部分流量实际上价值不大。 ”而即便是来自中国的流量，也有很大一部分流量来自搜索引擎，有人据此质疑，“B2B平台花大价格到搜索引擎购置流量，而这些流量费实际上买单的正是其客 户。在其中，B2B平台实际上扮演了一种中间商的角色，不免让客户花一些冤枉钱。” 此外，也有人提到，与搜索引擎相比，应用B2B追求卖家的客户多对中国供给商十分懂得，并且很可能直接面对大批卖家，在与卖家博弈价钱时往往强势，这直接下降了客户的利润率。 业内人士广泛以为“中国会走美国的路”，红杉资本中国副总裁计越表现，从久长看来，国内搜索引擎的收入早晚会超过B2B业务。大批的事实也已证实，在中国搜索引擎市场正是早春仲春，而B2B却已步进冷冬。迁徙的催生 磨难的背后，往往孕育着变更，变更又往往随同着新的机遇。在2000年至2002年美国经济的一次下行周期中，全部互联网广告市场的销售降落了 15%，而让人吃惊的是，付费搜索市场却增长了2.3倍。分析人士以为，在这样一个冬天，这一幕很有可能在中国重演，“传统营销方法将会被摈弃，而‘预算 压缩’带来的实际上是营销平台的集中化和深刻发掘。”“花最少的钱，办最多的事，无论什么时候，企业主都打着这样的算盘。”一位广告行业从业者告知记者。 很显明，在经济疲乏期，搜索引擎反而占尽上风。来自JP摩根的剖析师以为，付费搜索受经济影响有限。更有剖析师指出，这次冬天的连续，将让搜索 引擎抢占大批贸易平台的份额，“为了生存，中小企业必需做出取舍。”所以，中小企业必需做出取舍，不要只做一种单一的海外推广方法，不能仅仅依附阿里巴 巴，MIC，GS等等B2B平台。要采用整合营销的方法，多渠道的方式来做推广，其中Google，Yahoo!，MSN等搜索引擎的推广后果要引起器 重。 | 
