一位B2C市場從業者在接受《每日經濟新聞》記者採訪時表示，“很明顯，無論是商品價格還是企業運營鏈條的反應速度，當下的B2C企業已經不是蘇寧僅靠規模就可以追趕上的。”
中國B2C網站能夠在2009年闖過盈利的“爬坡期”嗎？當當網、京東商城等一批B2C巨頭近期的活躍，似乎給出了這個問題的答案。
日前，國內B2C領域的老盟主當當網首次承認，今年預計實現全年盈利，今年3月單月銷售額超過2億元的京東商城近期也頻繁高調亮相。與此同時，國內家電 連鎖賣場巨頭蘇寧電器高調宣布，將在年內實現向B2C市場的進軍。實際上，這將是一場發生在互聯網創業企業和傳統渠道巨頭之間的網絡大戰。誰都看到了電子 商務的前景，但這個領域尚未出現B2B和C2C中阿里巴巴和淘寶網那樣的寡頭。
家電傳統渠道入局
北京的6月，暑期促銷與炎熱如約而至。剛剛搬入朝陽區潘家園新家的仇小姐，正考慮去公寓附近的國美賣場買一台空調。但網上看到的一則消息，讓此前沒有網購經驗的仇小姐決定先去網上找一款合適的空調。
仇小姐在網上看到，一款海爾空調KFRD-23GW/E2-S5套機，在國美商城的網購價為2399元，而在另一家B2C網站京東商城的價格僅為 1499元。“相差近1000元，而且也有發票。”仇小姐當即通過貨到付款的方式購買了這款空調，並順便從該網站上買了一個六口插座。
讓仇小姐臨時改變購買方式的消息，實際上早在互聯網上傳播。
6月初，蘇寧電器總裁孫為民吹響了實體零售店進軍B2C市場的號角。據知情人士透露，眼下，蘇寧正在開發B2C後台系統，新的網上商城將在近期內改版升級，滿足全國範圍內異地銷售等功能。
“品牌實體店開網店，一定會推出更加優惠的價格。這也是我嘗試網絡購物的初衷。”仇小姐告訴記者，在互聯網上對各家B2C網站瀏覽時，她發現一場沒有硝煙的暑促之戰早就在互聯網上開打。
目前，除了蘇寧的B2C宣言之外，另一家連鎖巨頭國美商城也啟動了首屆空調特惠推薦，B2C網站京東商城與美國B2C巨頭新蛋的在華網站上均貼出促銷專場等海報。
但讓仇小姐意想不到的是，與傳統家電賣場的網上商店價格相比，專業的B2C網站商品價格更貼近消費者。
防守還是進攻？
昨日，記者看到，在尚未改版的蘇寧網上商城中，上述同款海爾空調的標價為1503元，僅比京東商城的報價高出4元。對此，蘇寧電器方面相關人員表示，未來的網上商城將與蘇寧實體店結合，作為公司最重要的經營戰略之一。
“蘇寧向B2C的拓展，包括將賣場內的商品價位調整到B2C價位，是對市場份額的進攻，還是防守？其實目的很清楚。”一位B2C市場從業者在接受 《每日經濟新聞》記者採訪時表示，“但很明顯，無論是商品價格還是企業運營鏈條的反應速度，當下的B2C企業已經不是蘇寧僅靠規模就可以追趕上的。”
作為國內B2C領先企業，當當網市場副總裁陳騰華在接受本報專訪時也樂觀認為，B2C市場出現新的競爭者是一件好事。“有新競爭者出現，一方面說明B2C已經成為零售業發展的趨勢，另一方面也可以提高消費者對網購市場的關注。”
在此之前，當當網經歷了9年的“夫妻店”經營，在占據國內B2C領域第一陣營位置後，這家網站有望在今年首次實現全年盈利。
據艾瑞咨詢統計，2008年我國家電市場銷售總額突破8000億元人民幣，其中家電網購市場份額約為2%，達200億元。很顯然，短時間內網購仍無法撼 動傳統家電渠道的穩固地位。但當當網宣布預計2009年盈利的消息，仍被零售業視為B2C壓斷傳統零售渠道的第一根稻草。
與此同時，資本市場的大肆介入，也為B2C領域在金融危機中搶占份額擴大了影響力。最為引人注目的是，此前京東商城獲得了總計2100萬美元的第二筆融資。
1%的利潤誘惑
“薄利多銷”的經營理念已經成為B2C領域的商業聖經。對此，陳騰華坦然告訴記者，零售業本身是一個低利潤行業，進銷差價仍是網上零售的主要利潤來源，只有達到一定規模，成本才可以攤薄。
據當當網高層預計，2009年當當網淨利潤率將維持在3%~5%。而這個比例在另一些B2C從業者看來，還需要奮斗多日才能達到。
一位不願意透露姓名的B2C網站負責人告訴記者，目前公司的淨利潤僅在1%上下。上述人士告訴記者，對于1%的淨利潤，公司方面已經知足，“目前，大多數B2C公司還在追求高轉速和淨資產投資回報率，1%的淨利潤已經可以滿足公司在蓄力時期的開銷。”
實際上，多數B2C從業者早已將B2C視為一個可持續發展的行業，在運營過程中，規模效益比眼前利潤更為重要。
京東商城副總裁徐雷在接受《每日經濟新聞》專訪時也表示，京東現在的目標不是追求利潤，而是首先擴大規模、占領市場。
“事實上，B2C一定可以掙錢，只要商品種類少一點，成本小一點。但如果想做大，就需要投入再生產，包括網站服務器、研發人員以及最重要的物流環節，這 方面的投入對B2C的要求非常高。”徐雷樂觀認為，許多B2C網站起初都是賠錢的，但當達到一定規模時，來自市場的需求將瞬間填補前期的虧損，“這就是 B2C的魅力”。
洗牌近在咫尺
雖然異口同聲地歡迎“市場競爭者”，但當當網和京東商城都下意識地強調，自己在網購市場的份額幾乎難以動搖。
資料顯示，以出版物起家的B2C網站當當網，目前已經覆蓋了中國網購市場大約32.9%的用戶；京東商城已經占據中國3C產品在線銷售43.53%的市場份額。此前，世紀電器網董事長王治全也為公司定下了2009年預訂銷售2個億的目標。
“雖然大家剛開始做的時候，起家各有不同，手中的資源也不同，所以切入品類不同。”徐雷認為，“但歸根到底，B2C的從業者都希望可以做成綜合類的B2C平台。而這也意味著，在未來3~5年內，進入盈利階段的B2C市場淘金者將進入第一場行業的洗牌期。”
情況正是如此。2004年，以圖書起家的當當網就嘗試向3C百貨領域試水，2006年開始大舉擴張。陳騰華在接受本報採訪時透露，2009年當當網3C 百貨的銷量將比出版物的增長速度至少快1倍以上，當當網計劃在兩三年時間內完成3C百貨占當當網總銷售額50%以上的目標。
而京東商城創始人劉強東則一直期望將京東打造成網絡版的沃爾瑪。但王治全卻認為，B2C網站產品線過長，將對運營成本造成極大考驗。“世紀電器在選擇商品時會有價格標准，通常選擇售價在300元以上的家電產品。”
據易觀國際發布的《2009年第一季度中國B2C網上零售市場季度監測》，今年第一季度中國B2C網上零售市場銷售規模達到34.96億元，環比增長24.1%，同比增長173%。
