靠網路打造影響力、賺錢力

博客内容策略：如何发现有灵感的内容

写博客的人都会遇到这样一个困境，那就是没有什么东西可写了。说的文雅一点，就是思维的海洋干涸了。如果一个博客不保持经常更新的话，读者就很有可 能会离开。那么，如何激发灵感来创作新颖的内容呢?利用网络上的资源来获得当前和未来博客日志的灵感，不失为一种很省时省力的方法。博客目录、主题站点、 新闻文章甚至社会化媒体都是发现好内容的理想方式。


a.Google Alert

Google Alert在以前的文章《怎样跟踪社会化媒体营销对话》有介绍过，可用于对话监视和声誉管理，也可以通过它获得创作新内容的灵感。

b.Google Blog Search

使用Google Blog Search，搜索特定主题，并且将搜索限制为最新的文章，可以搜索到该主题的最新信息。

c.相同主题博客

去相同主题的博客逛逛，别人的文章或许也可以为你带来写作的灵感。以我为例，我就经常去电子商务主题的博客逛逛，看看博友的文章。

d.主题论坛

尽管综合站点大而全，人气也是相当的往。但是主题论坛聚集的大都是与你行业、兴趣相同的人，所以这些主题论坛或许也可以为你带来写作的一些灵感。

e.微博

关注你所属的行业的领袖人物在说些说什么，关注你感兴趣的话题，或许他们吐出的不一定都是金玉良言，但是一旦他们吐出了含金量很高的言论或话题，你就不愁没东西写了。
本文转自干忠航的电子商务博客www.ikeeptrying.cn

中國企业的博客营销如何做

对于各行业的市场主体而言，尤其是中小企业，在决定通过博客这种工具实施网络营销时，最好能够事先形成完整的方案与流程，一种策略是可以将这种职责纳入负 责营销与推广、传播的部门职责范围中，由该部门负责计划制定与执行；另一种策略则是委托外部专业的网络营销服务商或者一类自组织的博客主来做，但无论如 何，都无法离开制定博客营销计划、选择博客服务平台、拟订博客信息方向及命题、坚持博客写作与信息整合、综合利用其它博客资源增强博客知名度与访问者数量 及评估博客营销效果、改进等关键程序。

1）制定博客营销计划

　　博客营销计划的制定需要围绕公司业务与目标市场、目标客户群体、推广对象等方面进行分析把握，以拟制计划，包括博客营销主题、博客服务平台名单 与选择、从事博客写作与信息收集整合的人员计划、参与人员的写作领域与信息整合领域选择、博客文章的发布周期、博客营销过程监控、其它博客资源利用思路、 效果跟踪与评估指标等。由于博客写作内容存在比较大的灵活性和随意性，发挥的空间相对较大，因此该计划并不是一个严格的“企业营销文章发布控制表”，而是 从博客营销的主题到执行，再到监控与评估的过程考，尤其是博客营销主题起到关键的牵引作用，也即博客本身的定位以及博客日志选择的话题。

　　是针对产品体验做文章，还是企业自身找话题，引发评论，抑或写足够多的原创，吸引媒体或更广泛围的人士关注，等等，拥有鲜明的亮点与特色的主 题，博客营销计划可能已经成功了一半，无论是google、IBM、微软等跨国型公司，还是如同笔者曾服务过的易管理网、觅法网等以管理咨询、法律服务为 主营业务的中小型企业，在实施博客营销前都制订了系统的计划。

　　2）选择博客服务平台

　　根据百度、艾瑞、互联网实验室等机构提供的中国博客市场相关数据报告，以及各类可供选择的BSP在特色上的差异化，企业在开通博客时可考虑这样 一些BSP，并根据自身所处行业及业务方向特点，择优先顺序确定，包括：新浪博客、百度空间、搜狐博客、网易博客、博客网、中国博客网、天涯博客、QQ空 间、DoNews博客、MSN Space、CSDN 博客、敏思博客、阿里巴巴博客、慧聪博客、和讯博客、博啦等综合、文化、思想、IT、电子商务、财经类博客平台，比如阿里巴巴博客专门开设了“博客营销” 的专版，而博啦已开通了博客营销平台，专门聚合博客写手与用户面向企业提供针对性的营销服务，其中五粮液、特洛伊与南山奶粉已相继同博啦网在博客营销上展 开了合作。

　　同时，企业应该拥有自己的网站，并依托自己的网站建立起正式的对外官方博客，作为企业信息，发布企业动态与产品信息、研究成果、调研报告以及较 好的员工日志等方面内容的源头，以通过博客这种通路传播公司影响力、加强同客户间的虚拟交流与沟通，比如以中小企业为服务对象的商业搜索锣鼓网的“锣鼓日 志”、综合搜索引擎百度的“百度空间”、以母婴为用户对象的宝宝树推出的“我们宝宝树”等，同时赢道新营销本身也建立自己的官方博客“赢道之旅”。

3）制定博客营销方向及命题

　　无论是通过第三方博客平台，还是自建博客，上面都得有能够吸引用户浏览、阅读或了解的内容，包括图片、文字、影音等，在博客营销计划进行到这个 阶段，应根据目标客户群体的偏好与公司自身的特点、行业现状与趋势，拟订一个营销切入点以及在撰写能力范围内的日志名单，包括日志标题、结构、切入点等， 对于质量相对较高并存在亮点的博客，后期博客本身的扩散一方面将逐渐培育一批忠实读者，甚至获得他们的推荐，实现口碑效应，另一方面对于托管在第三方平台 上的博客而言，好的日志将获得优先推荐，从而获得更多新的关，扩大注影响力的扩散范围。

　　在博客营销的切入点上，产品体验式营销相对普遍，比如五粮液与博啦网合作举办的博客体验式口碑传播营销，通过博啦平台在博客红酒爱好者中组织了 一次大规模的红酒新产品体验主题活动，面向博客寄送了其新产品国邑干红以供博客品尝，迅速在博客圈内引发了一股关于五粮液国邑干红的评价热潮，赢得了业界 的普遍关注。

4）坚持博客写作与信息整合

　　基于阶段（3）的实施，博客写作周期、更新周期，及非原创信息发布周期等问题也需要事先做好安排，以便保持博客的长期活跃。针对一家企业，保持 一两个博客偶尔发表几篇企业新闻或者博客文章一般难以实现博客营销之目的，如同数据库营销、事件营销、品牌广告投放等其他营销方式，持续性与规模化、吸引 力同样决定着博客营销的效果问题。典型的例子比如SOHO中国创始人潘石屹，虽然在业界的名气已经不到达较高的层次，但其博客写作的持续性与长久性是值得 后来者学习的，零点调查的董事长袁岳先生的做法也值得借鉴。

5）综合利用其它博客资源增强博客知名度与访问者数量

开通博客并按计划撰写日志，并不意味着博客营销就已完成，还需要依托已建好的博客同更多的人建立好友关系、互换友情链接，通过企业博客提供行业性、 变革性、争议性等类别的主题以引发更多博客写手参与写作，或者由企业里负责营销方面的员工主动邀请客户、合作伙伴或者博客写手、行业评论员们参与写作。这 方面，企业一般最好是委托专业机构操作，比如赢道新营销已经与多个行业多位活跃的博客主、评论员、记者建立了良好的关系，在博客资源与营销操作上积累了丰 富的操盘经验，对保证博客营销的成功展开至关重要。

6）博客营销效果的评估及深化或调整

　　针对博客营销效果的评估是整个博客营销计划实施的阶段性成果检阅，企业可根据事先制定的计划按照阶段性周期内单个博客访问量统计、所有博客访问 总量统计、关于客户机构或产品服务一类日志的转载量、博客营销计划的执行状况、参与博客写作的非客户机构内部人员数量、外部文章数量、针对媒体的影响状 况、客户咨询、销售转化率等多项指标展开评估，并根据评估结果予以深化或改进调整。

　　到目前为止，博客营销的效果评估从量化的角度上讲，除开上述的一些指标外，裂变传播与中小企业知名度经营体系的创建机构赢道新营销做了更深层次 的延展，以产品体验为切入点的博客营销操作，还涉及到有多少博客主参与产品申请、参与博客主所撰写的分享文章的数量与质量，以及博客营销执行后期通过一些 目标关键词的搜索结果呈现状况来衡量营销效果，比如针对葡萄酒的博客营销，其关键词可能会设定为葡萄酒、红葡萄酒、干红葡萄酒、白葡萄酒、中国葡萄酒、葡 萄酒包装、葡萄酒专卖店等，以便评价用户在搜索上述相对热门的关键词时，能在搜索页面的什么地方看到关于介绍厂商自己产品的文章链接。

广告分流还是广告增值：在线广告的挑战与机遇

　　如今广告市场平面、电视、网络三足鼎立，但经过多年的市场培育以及网络普及等多方面的因素的作用，网络广告正在以每年40-50%左右的增幅迅 猛增长着。IT产品类、网络服务类、交通、房地产、金融服务、通讯服务类、服饰、食品饮料类占据重要份额，并且不断有新的传统行业加入。赢道新营销目前建 立了面向快消、家电、家居装饰、涂料油漆、暖通设备（包括浴霸等）、数码产品、PC、图书、旅行社、酒店、景点等多个行业的网络整合营销传播解决方案，并 且是国内首家专注于中小企业营销操盘的专业机构，对于营销资源受限，而市场推广愿望强烈的中小型企业、成长型与创业型企业而言，无疑是一种可供选择的营销 策略，以弥补传统营销之不足，扩展营销传播通路。

　　同时，在互联网广告的投放上，市场也对定向精准的分众广告愈加重视。具备明确目标用户受众群体和可量化广告效果数据的广告模式，逐渐激发了广告 主的投放热情，博客营销为部分企业所采用即是显明的例证。但对传统品牌网络广告，或者搜索引擎营销的广告费分流在短期内并不会特别突出，一方面还缺乏大量 的广告主加入到这个阵营，另一方面还缺少已形成广泛影响力的博客营销服务商，而网民的成熟度与层次更是另一个制约因素，但博客营销的优势也正在推动其在更 广的范围内获得应用，并得到广告主与消费者两方面的认可。

　　可预计的是，再经过3—5年的培育，包括博客营销在内的诸如网络社区营销、视频营销对传统的在线广告将形成强势的挑战，其形势如同网络广告对平面广告、电视广告份额的逐步残食。

　　今天，如果我们还被诸如媒体硬广告、软广告、整合营销、数据库营销、渠道、直销、连锁、关系营销等或旧或新营销方式、思路或工具所包围，而茫然 于正发起的营销变革，或者拒绝聆听与接受新生的营销思想与工具，那么我们极有可能如同当初那些拒绝尝试直销、连锁、关系营销等营销思想的人一样，遭遇机会 成本甚至不菲的损失。赢道新营销认为，博客营销作为新兴营销思路中的一种，其可能或者已经发挥的影响力完全值得我们提升到营销战略级的地位加以考虑。下一 步该怎么走，作为企业的操盘手，我们应该很清楚，而这一切又完全可以从建立最基础的公关博客或老板博客开始，比如google的“黑板报”、潘石屹的博 客、赢道新营销的“赢道之旅”等。

六招做大博客营销

博客是电子商务新时代的新产物，开始时只有名人写博，逐步发展为草根写博，企业也写博，使写博客成为一种新时尚。于是，便有企业利用博客作营销，使其成为企业营销的重要手段之一。

博 客营销需要解决的是各种客户问题，因此，博客营销的特点就是思想、情感的交流，关键在于具有良好的说服力，也就是要有强烈的公关意识。具体而言，五种意识 必须贯穿博客营销的始终，这就是：形象意识、传播意识、服务意识、共存意识和竞争意识。通过与博友交流互动，表达明确的效益诉求，以达到品牌推广，产品营 销之目的，这就是博客营销。

博客营销是信息集纳的载体。博客营销的内容之一，就是信息的采集与传输。一方面，要采集本企业的信息，传输给公众；另一方面，要采集来自公众的信息，反馈给自己的企业。

博客营销是传播沟通的工具。企业与公众之间的沟通，当然可以借助于探访、谈心、开会、联谊活动等人际交往的方式。但借助于传播媒介如电子网络之博客营销进行沟通，则是现代企业更为常用的手段。其长处是覆盖面广，不受时间或空间限制。

博 客营销是社会交往的信使。现代企业的生存和发展，离不开正当而必要的社会交往。这就是我们平时所说的广结良缘。在这种交往中，文字常常起到别的形式所不能 替代的作用。一份经过精心构思、撰写的营销博客，往往可以成为社会交往中不辱使命的信使。博客营销是协调磋商的桥梁，博客营销是教育引导的益友。

一句话，博客营销的功能就是利用博客进行营销推广，宣传企业品牌和产品，促进销售业绩的有效提升。
那么，怎样才能发挥博客的营销功能，将博客营销做大做强呢？根据本人开博的实践经验，结合互联网传播的特点，教你六招做大博客营销。

首 先，写作营销博客（以营销为目的的博客，称为营销博客）要真实准确。博客营销的主旨在于陈述事实，以便公众能够根据事实进行公正、准确的评估，引起他们的 兴趣，进而对他们产生影响。基于这一主旨，营销博客写作要求坚持真实性、准确性的原则。有一种片面的理解，以为博客营销仅仅是宣传，需要“妙笔生花”。于 是在写作中“巧言令色”、文过饰非，无中生有，任意歪曲或夸大事实，极尽报喜不报忧之能事。这是极其错误的。

第二，博客营销写作要求切实端正文风，不讲大话、假话、空话。营销博客作者要有勇气向公众公开保证不传播虚假的信息。营销博客作者更要以“力求真实、准确、公正和对公众负责”作为自己的座右铭。

第 三，博客营销写作要反应敏捷，需要快笔头。所谓快，是指在保证文稿质量的前提下的高速度、高效率。营销博客写作者一要锻炼自己的思维，反应敏捷；二要熟悉 营销博客写作的操作程序，提高办事效率；三要占有材料，拥有信息；四要掌握常用文体格式，用到哪一种，马上就可以在脑子里搭起框架。

第 四，博客营销写作要追求创意。任何文章都不能是复制品，而应该有所创新。营销博客写作则更需要独具创意。所谓创新和创意，首先是思想的、观念的更新，表现 在文章中就是主题、观点的新颖；同时，作为实施博客营销方案的一种手段，也要求文章体现策划意识的独创性，构思别具匠心。而营销博客文章形式和语言则需要 适应内容的要求，在规范容许的范围内力求推陈出新。

第五，博客营销的总体风格是平实的。但应平而不淡，实而不死。这就要讲求技巧。营销博客作者必须具有强烈的创造欲，多动脑筋。同时要熟练运用各种写作手法与技巧。使文章具有引人入胜的可读性、趣味性和感召力。

第 六，博客营销写作要庄重谦恭。营销博客的语言要庄重得体，谦恭有礼。有人把营销博客只看成是交际礼仪，把营销博客文章的语言弄得花里花俏，这是很肤浅的认 识。营销博客文章要以情动人，当然要“以情纬文”，动人的文辞必不可少。但这种感情要出自内心，要真挚、诚恳，以自己的心换取公众的心，用自己感情之火点 燃公众感情之火。态度应当是不亢不卑的，既不要以大企业、行业“大哥大”自居，恃势凌人；也不必低三下四，摇尾乞怜。博客营销语言应当是庄重的，而不应该 是矫揉造作的。庄重谦恭的语言是人类文明行为的表现。营销博客作者要从加强思想品德修养、提高职业道德水平做起，逐步增强营销博客语言素养。

总之，博客营销是提高企业效益，进而构建和谐社会，促进经济繁荣不可或缺的平台，应该受到重视和理解。