靠網路打造影響力、賺錢力

素人自拍品酒，買酒先看他。

英国16岁男孩开两家公司 2年赚100万美元

据中央人民广播电台《新闻纵横》报道，英国的一名16岁小男孩欧文斯，小小年纪就拥有了两家公司，在两年的时间中赚到了人生的第一个100万美元。 
 
　　欧文斯从7岁开始便接触计算机，三年之后他获得了第一台电脑，随后开始自学网页设计。2008年他建 立了自己的公司Mac Bundle Box，这个网站以折扣价限时销售苹果操作系统的应用，欧文斯会与应用开发者进行协商来争取折扣，如果有足够多的用户购买了应用包，那么其中的一款新应用 将会面向所有的购买者检索，这成为了口碑营销的一个好噱头。在运营的前两年中，Mac Bundle Box获得了100万美元的收入，对于成功之道欧文斯告诉我们，做生意没有神奇的公式，这需要工作的努力，决心以及取得伟大成就的动力。

有了網路經銷 幹嘛還要平面廣告？

紙本上的行銷，也就是俗稱的平面廣告，我現在稱之為死胡同行銷。
我們一般是這樣幹的：根據以往經驗設定銷售目標，以此目標抓出行銷預算，用這個預算確認媒體購買的配重。然後用廣告公司給我們的策略決定主訴求，力求這個訴求在最適當的媒體上有最大值的曝光，以期達到最好的廣告效果。

消費者被紙上的訊息吸引了、閱讀了。沒了。

在那張紙上，閱讀完廣告訊息後，就沒事幹了。消費者在那個時候，可以立即撥電話、可以打開電腦上網、可以剪下截角貼上明信片寄回去參加活動、也可把活動時 間地點記起來；在這張紙之外，消費者可以有無限可能。但在這一張紙上，消費者已經沒有下一步了。消費者能做的，大部分是暫時放下廣告上承諾的美好，闔上雜 誌或折起報紙，就像走入一個遠方風景真美好的死胡同。

舉例來說，在《PChome電腦家庭》雜誌上，有一則廣告推銷一台功能強大的個人電腦。上頭規格之詳盡，不輸給光華商場的報價傳單。也許這一期的封 面故事還強力介紹新一代的個人運算設備。對這個題目見獵心喜喜孜孜的28~42歲高科技從業人員男，買了雜誌回家後，先是丟在客廳的茶几上打起線上遊戲， 吃完泡麵後（對，用同一本雜誌蓋的），察覺封面的女明星真的可愛，開始翻閱目錄，先從最感興趣的文章看起。

不巧因為最感興趣的文章在後1/2本，前頭廣告 主花重金還跟媒體購買公司強調一定要買在前1/2本的廣告搭配廣編稿，就這樣莫明究理地被這個28~42歲高科技從業人員男，活生生跳過。好家在我們買在 封面裡，後來這位消費者回頭看目錄時不巧翻到，加上他剛剛打遊戲發現自己的電腦已經有點無法負荷新的線上游戲，萌生強烈的消費意願，想把封面裡這台十六核 心、記憶體100G的電腦買回家。

才發現現在已經凌晨三點。於是明天的事，明天再說。

紙本就是這樣的東西，訊息被凍結在固定的時空下。錯字不能改，錯的對象不能改，錯的訊息不能改，錯的時間不能改，錯的空間也不能改。想要到達彼岸？ 這些讀者非得退出那個死胡同，另尋途徑不可。傳統的行銷，主要的廣告訊息和交易行為是分開的。不只是平面媒體諸如報紙或雜誌，連電視與廣播都是，消費者／ 閱聽大眾接受到廣告訊息，但實際的交易行為幾乎都得在不同的時空裡完成。

我們來看看另外一個例子，我在某個部落格看到一款線上遊戲的介紹，上頭Demo了16核心執行這款遊戲的驚人3D畫面，同樣的見獵心喜 喜孜孜的28~42歲高科技從業人員男，同樣發現自己的電腦已經有點無法負荷新的線上游戲，萌生強烈的消費意願，想把封面裡這台十六核心、記憶體100G 的電腦買回家。點了下方的橫福廣告，連到一個購物網站讓他用信用卡購買，咻一下就買好了。還可以免利息分六期，24小時內可送到，外送一款3D眼鏡。
對，你沒猜錯，這個電子商務商極有可能就是PChome Online。

兩個平平都叫PChome。一個是以廣告為主要營收來源的紙本雜誌，一個是以電子商務為主要營收來源的網路服務。一個年發行量一百八十萬冊（以一年 12期，一期發行15萬份計），一個日曝光量超過三千萬次（2004/8/14；資料來源）。 一個分拆出一本又一本的電腦相關雜誌，一個上市多年現正分拆另外一個電子商務服務準備上市。一個 年營業額四千兩百萬（資料來源：動腦雜誌2009/7號），一個年營業額今年可望突破一百億（資料來源：中央社，網路家庭 2010年6月營收7.931億元，年增12.60%）。

這兩種不同的產業，不同的商業模式，怎麼可以只是因為名字相似，就拿出來蘋果比橘子。這裡面的關鍵問題只有一個：甚麼是廣告效果？

敏感的廣告主已經開始發現了，在網路上，所謂的最好的廣告效果，就是東西乾脆直接賣出去了。這些廣告主隱隱覺得：網路廣告的終點，怎麼可以不是電子商務？ 不論透過視頻廣告、Flash廣告、橫幅廣告、關鍵字廣告、遊戲廣告、手機廣告、eDM、社群廣告、MSN簡訊廣告，只要可以點的，為甚麼終點不就 乾脆讓消費者即時刷個卡購買產品、點數、熟客券，再不濟也至少登錄會員資料或點個讚。

平面廣告和網路廣告的差異，已經開始讓廣告主的思維從純然的平面行銷預算，逐漸變成網路經銷成本。傳統的文宣，就只是文宣。現在網路上的一個頁面，可以直接完成更多的購買行動。這其實只是一個預算思維上的改變。

但思維決定態度，態度決定勝負。
http://www.zdnet.com.tw/enterprise/column/digitalContent/0,2003032720,20146925,00.htm

網路行銷 效果廣告從CPC到CPS

【文／Stupid77】

所謂的效果廣告，可以直接解釋成對於廣告主的品牌知名度有效益，比方說依據廣告展示次數收費(CPM)，或者是對於直接的收入有效益，比方說：根據帶來的收入拆帳等，包含了CPC、CPA、CPS、CPL等方式。

曾經因為負責幫當時所經營的網站做推廣以及開創收益，網路廣告變成我的一個重要策略，當時我既是廣告主又是發布平台，而控制成本以及讓效益極大化是我當時的唯一準則，也因此逼著我必須深入去探討網路廣告的本質問題。

根據eMarketer的研究報告，以網路廣告為主的新媒體廣告從2009到2014年間，每年以17%的年平均成長率快速成長著，其中搜索引擎更成為了當中最受囑目的一塊，這在傳統媒體苦於全球金融風暴導致的廣告收入下滑時，格外的引人注目。

然而與此同時，搜索引擎的廣告卻也備受質疑，尤其是如同Google Adword這種根據關鍵詞、地區別、網站別來定價並投放的CPC(Cost Per Click)廣告，經常被踢爆廣告主做弊，甚至是被指連同Google本身也有一套點擊系統，用以提升廣告收入，而因為這些事件而起的訴訟案也時有所聞。

究竟點擊廣告存在什麼問題呢？

因為這種依據點擊次數作為廣告費用與收入結算的行銷方式，表面上看起來很划算，因為有多少數據、有多少效果就付多少的費用，似乎比較沒有爭議，而廣告主也能夠輕易的衡量績效，但事實是否如此呢？

或許不見得，以Google的Adwords與Adsense來分析，經常在網路之上我們可以很輕易的搜索到不少的交戰守則，站在網站平台的角度，網上有 許多的blog專門敎導如何提升Google Adsense的收入，還提供了不少的方法，比方說：廣告放置的位置、尺寸，甚至是如何把廣告偽裝成網站內容的一部份…等等，目的就是提升廣告的點擊率， 提升廣告收入，但這對於廣告主又有多大的意義呢？是否只是一種變相的取巧而已呢？

所以，在這種趨勢發展之下，越來越多的廣告主表示在其Google Adwords投放廣告的預算期滿之後，將會降低這種CPC(或者是CPM)的廣告模式預算，因為廣告看似有人點閱了，但實際的轉換率(CTR)卻一年不 如一年，這是為何我從頭到尾沒有提到CPM的關鍵，因為CPM作弊的難易度更低，且從中的利益更大，因此廣告主開始學會了所謂的扣量標準以及設定更高的廣 告門檻(CPA、CPS、CPL)來制衡之。

不過這也是一種此消彼漲的過程，因為高門檻的效果廣告仍受到不少網路平台的抗拒，尤其是個人網站的經營者，畢竟看了廣告的人們不會這麼輕易的付費，而且產品的屬性也獲多或少影響交易數量，所以收入比CPC、CPM少太多了，更可能變成一種免費幫人打廣告。

其實，這種高門檻的廣告，也可以用一種置入式行銷的方式來進行，比方說開設一個專屬的遊戲頻道，或者開設一個專屬的購物頻道等方式，畢竟在這種大家越來越聰明、越來越斤斤計較的年代裡，適當的包裝已經是不可或缺的一門課題，而說到底，流量還是扮演著最重要的角色。

【更多內容請至《三十而慄》】

網路時代的成功行銷戰役

今年五月，加拿大的多力多滋脆餅，推出為期十一週的「成為多力多滋大師」比賽活動。活動期間，多力多滋脆餅銷售量成功增加了二二％。

當時，多力多滋舉辦口味命名比賽，請消費者幫忙為新口味想出一個夠酷的名字，同時製作一支三十秒長的廣告。五位入圍決賽者，由民眾投票，再輔以專家給分，最後冠軍可以獲得加幣二萬五千元的獎金，而且製作的廣告在全國播放。新口味將來所有的利潤，冠軍都可以再抽一％。

結果，命名比賽引起民眾熱烈回應。活動在Facebook社交網站的專屬網頁，總共吸引了三萬名登記朋友。在YouTube觀影網站的專屬網頁，也吸引了民眾上載二千部短片，締造一百五十萬的瀏覽人次。

最後，一位加拿大電影系的學生奪得首獎。他跟七位同學發明了「吶喊起司」口味。他們所拍攝的廣告內容是，人們在日常生活中各種吶喊的情況。

加拿大商業雜誌（Cana-dian Business）分析，這個活動成功的原因在於，多力多滋先研究了目標顧客群的媒體使用習慣。產品的主力顧客為十三到二十四歲的年輕人，創造內容和分享影片都是他們非常喜歡與擅長的活動，因此命名比賽能夠直接打中目標顧客的心。

另外，加拿大多力多滋母公司的行銷副總裁馬塔（Tony Matta）表示，活動成功的另外一個原因在於，獎金出人意料地高。而且，除了固定的一筆獎金，公司再加一筆實際金額不確定的一％抽成，引起民眾討論大概會是多少錢（需視該口味的實際銷售狀況而定，馬塔預估為六位數）。

姑且不論大家覺得抽成的數字是高是低，這件事已經夠有趣到能成為跟別人討論的話題，尤其符合社群媒體的屬性，許多網友紛紛丟出不同的預測數字。

「成為多力多滋大師」的活動，融合了多種溝通與行銷的技巧。公司跟熱門電視節目合作，播放參賽者的短片，引起更廣大的關注，炒熱投票氣氛，讓消費者覺得他們也可以影響產品。

接著，公司當時所播的產品廣告，刻意帶著素人風格，希望看起來像是消費者所製造的內容，鼓勵更多人覺得他們也可以參加活動。

最後，公司正式推出「吶喊起司」新口味時，在包裝上再添柴火。新口味的包裝袋為全白，中間有一個錢的標幟，看起來很醒目。消費者在店中看到時，很容易想起命名比賽。某些零售店面還特別將這個口味擺放在獨立出來的一區，都讓顧客對產品更有印象，從一群類似的產品中跳脫出來。

善用網路新媒體，也善用時下年輕人的特性，加拿大的多力多滋打了一場漂亮的現代行銷戰。

網路行銷方式大評比(2007的資料)

2 月 4th, 2007
自從網際網路興起後，網路行銷就一直號稱是小公司的最佳行銷工具。實際上，我們也看到了無數透過網路大紅大紫的中小企業或個人成功案例，來證實這件事。
不過，網路行銷常用的手法中，到底哪些是比較有效，哪些是比較沒效呢？國外知名的行銷網站 EMarketer，做了一份網路行銷專家間的調查，針對常用的網路行銷方式，進行評分。
而在包括了關鍵字廣告、會員電子報、彈跳式視窗等各種網路行銷方式中，到底哪幾種是最有效的呢？
讓我們來看看 EMarketer 的這份報告吧(然後再加上 MBR 的意見，嘿嘿)!

最有效網路行銷方式獎，得獎的是……

第一名: 搜尋關鍵字廣告 (你猜對了嗎?)
其實搜尋關鍵字廣告並不便宜，但是卻是很有效的方式。Miula 在 2005 年初就開始替旗下產品採用 Overture (Yahoo) 的搜尋關鍵字廣告，用過的感想是 - 很滿意。在所有廣告中，單筆成交的成本，關鍵字廣告算是很有效率的。而在 Google 也正式進入台灣市場後，台灣的網路行銷人員會有更多樣化的選擇。
不過，關鍵字業者都很賊的，會逼廠商對關鍵字競標，無論是 Yahoo 或 Google，建議至少要排在前三名，不過未必一定要第一名就是了。

第二名: 自家會員的 Email 廣告
這也是 Miula 非常常用的網路行銷手法。通常會成為某網站的會員，一定都是對此網站的內容有興趣的人，所以，當擁有正確的目標對象時，自然而然回應率會高。而且自家會員的 Email 正確率，會比外面的垃圾信清單好得多。
不過，當你的網站沒有多少會員時，恐怕這招就沒用了，嘿。
這邊指的 Email 廣告是指主題性的 EDM，不是指那種會員電子報裡面的某一小塊的廣告喔。

第三名: 搜尋引擎最佳化 - SEO
對於知名的產品跟公司，通常不需要特別做 SEO 就可以讓自己家的產品排名第一。但是如果是比較不知名的公司或產品，如果能夠讓自己的產品在搜尋引擎搜尋的時候排名前幾名，將會是很有效的曝光。
不過各大搜尋引擎也會努力的反制這些 SEO 的技巧，畢竟，SEO 越有效，關鍵字廣告就越難賣啊~~~。所以，如果你有足夠的經費，還是直接買搜尋關鍵字廣告就好。但是如果你的經費很有限，那請個專家來幫忙做 SEO，是很可以考慮的手法。


而被認為最無效的三種網路行銷手法，分別是:

1. 外部購買的 EMail 名單的電子郵件廣告 (老師有說過，垃圾信不要亂寄!)
簡單來說，當行銷人員，發現他們花了錢做的垃圾信廣告，絕大多數真的都進了垃圾信垃圾筒時……哼哼
不過，由於發垃圾信的成本極低，我們可以繼續預期還是有數不完的小廠商還是會繼續濫寄垃圾郵件。

2. 彈跳式視窗廣告
現在瀏覽器都進步的很，無論你是用 IE 還是 Firefox，都可以把彈跳式視窗擋得死死的。
Miula 每次要看看某家的彈跳式廣告做得怎麼樣，還得特別關掉擋彈跳式廣告的功能…

3. 會員電子報裡面的 Banner / Button 廣告
某網友: 會員電子報大概都是隨便看兩眼而已，要我去點裡面的廣告，哪有可能~~~
所以，要針對會員作行銷，千萬不要用會員電子報裡面的廣告，要發一份主題性的 EDM。ㄧ個是最有效第二名，一個是最沒效第三名。這中間的差愈，嘿嘿，懂了吧各位？
接下來，讓我們看看這群網路行銷專家認為未來的網路行銷新趨勢是啥？


明年會增加最多預算的網路行銷方式
1. 搜尋關鍵字廣告
2. 自家會員電子郵件廣告
3. RichMedia 廣告形式
有沒有看到，RichMedia 廣告已經取代了 SEO，這一方面代表著 SEO 的沒落，也代表著網路影音媒體的興起。


明年會最考慮投資的新型態網路行銷方式
1. Blog 廣告
2. 社交網路廣告
3. 增加 RSS 的廣告宣傳方式 (不是 RSS裡面加廣告喔)

可以看得出來，Blog 與 Social Networking 將會是未來主要的新型態網路行銷趨勢。
參考了以上的資料，各位網路行銷好手，是不是更知道未來該用哪些手法來招攬生意了呢？
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原文連結 - What Works, and What Doesn’t, in Online Marketing
http://www.emarketer.com/Article.aspx?1004532