中国B2B研究中心 2009-8-7 | |||
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有需求才会有市场
记得小时候，杂志上经常有一些邮寄产品的广告，我对一份武林秘籍的产品报纸十分有兴趣，基本上金庸小说中的武侠小说里面都有，于是我就找同学们借钱邮寄了一份《六脉神剑》、一份《降龙十八掌》。
寄过来后才发现那两本书就是用十张复印纸复印下来的，封面也非常粗糙，尽管这样，当时我还是很开心的，幻想着勤学苦练五载，然后成为武侠小说中描述武林高手劫富济贫，最后携如花美眷归隐山林，现在看来那时太幼稚了。
现在想想，当时的情形与周星驰《功夫》中的某个片段差不多，只不过那是邮件营销，而在这个信息化的时代，网络营销更具备了销售条件，产品、市场、品牌都有，而且不用担心质量问题，售后都是有保障的。
因为有需求，所以才有市场，少林寺现在尝试网络营销，这说明少林寺在信息科技化方面已经走在了行业前沿。
少林寺的网络营销“独孤九剑”
1、利用QQ群、淘宝旺旺群传播
在选择QQ群和淘宝旺旺群的时候需要注意两个字——精准，如果是推广少林寺医药秘籍，可以加入一些医药行业群；如果是推广少林寺禅修服，可以加入一些服装群、设计群等等。
然后每天都准备一些文章，笑话也好、养生也罢，吸引人的一些文章都可以发布在群里，一篇好的文章在一个群里至少能带来10个IP，那100个群的话至少是1000个IP，在这1000个IP中至少会有10个客户会有购买意向。
2、与同类产品的网店友情链接
少林寺的网店可以和很多行业网站进行友情链接或广告互换，比如服装、宗教、书店、武术等行业，横向发展空间较大，这样长久发展的话，对于少林寺的网络品牌建设有很大的推动作用。
3、名片传播
在邮寄物品给客户的时候，可以在商品中夹带几张个性化的少林寺名片，由于少林寺在现实生活中有非常大的影响力，因此客户一定会将名片展示给亲朋好友观看，这样也达到了口碑营销的目的。
4、不断开发新产品
人往往是喜新厌旧的，因此需要少林寺电子商务小组的产品研发人员不断推陈出新，而且从页面上讲，新的商品在页面上能达到更好的效果，至少，人们会认为少林寺电子商务小组一直在努力。
5、合作销售
如果条件允许的话，少林寺可以和一些品牌服装、当地医院、网上书店进行合作，相互开展活动，有效的资源进行有效的利用，如果坚持几方促销合作，相信一定会实现共赢。
6、积极参与相关活动
建议少林寺电子商务小组的兄弟们多关注新闻，然后做一些征文、捐赠相关的活动
7、QQ签名
当每出来一个新产品，就把该产品的网址放在QQ签名中，普通QQ可以加500人，也就等于每个新产品有500人可以看到，500个人中，意向客户应该会有不少吧。
8、加入网商联盟
自从网购网站兴起之后，就出现了很多网商联盟，其中有很多网商联盟经常组织活动聚会以及发展研究论坛，加入网商联盟可以迅速提高少林寺在电子商务行业的品牌。
9、草船借箭
少林寺可以将淘宝、易趣、拍拍作为阵地，其中淘宝的论坛人气很火，可以在里面多发一些宣传资料，而且签名也是一门艺术，把握好了一个签名，就等于拥有了千万客户。
少林寺虽然有实体支持，但是在网络营销方面还是有很多欠缺，帮助产品走向世界，一定需要线上线下密切配合，不管怎样，国产最重要，祝少林寺一路顺风。 于斌
