2009年8月3日 星期一

埋怨使用者不付費?先端出網站的牛肉再說(2009/8/3)

Web2.0的口號喊了幾年下來,依舊沒有出現眾人想像中的利多未來,所有提供線上服務的網站,都在感嘆消費者只坐享免費資訊,而不肯花錢多支持廠商的付出。只是對於企業的歸咎,不只網友有話要說,就連迪士尼(Disney)執行長 Robert Lger都直言,只要有品質、選擇與便利性,人們就會心甘情願地掏腰包。

受到大環境影響,網路業者已無法單靠廣告營收維持,為了彌補收益,多數業者都想開始對網路使用戶收取費用。只是,在網友已習慣免費內容的十幾年後,若是提供者在內容與服務並沒有任何改變,便冒然向使用者收費,只怕會引起消費者的反彈與抵制。

對此,曾有新聞業者批評,Google強大的搜尋能力教壞網友,使他們習於網路東西是免費的錯誤印象,也有其它媒體業者抱怨網友的素養還不夠,對於付費還沒有建立良好觀念。然而,網友真的都打著吃霸王餐的主意,不打算付半毛錢嗎?

事實上,根據資策會(MIC)去年調查,發現有45.7%的網友願意購買線上音樂服務,只是這群消費者有4成不願購買被禁止下載或複製到其它裝置的產品。因此MIC分析師謝子樵認為若未來業者能推出滿足網友需求的創新服務,將可成為線上音樂的新商機。

不論國內或國外,都還沒對「網路付費」這件事完全放棄希望。網路相簿flickr與網路電話Skype的獲利,多少帶給業者一線曙光,證明只要瞄準顧客需求,即使提供免費服務,也還是能營造利潤。目前在眾多新興科技內,我國民眾付費意願仍是集中在線上音樂與網路電話,不過其它像是i-Part愛情公寓Mail2000等也都吸引不少民眾加入付費會員。

「使用者付費」在實體世界中是在簡單不過的概念,轉移到網路後卻成了爭議不斷的話題。這也許是起因於網路的便利與可複製性,加上過往長期的免費使用 經驗,使得網路使用者對於網路付費的概念較為薄弱。不過,也不可能因此就要求網友立刻改變,要他們付錢去買以往可以免錢看的內容物。

消費者是精打細算而狡猾的,今天你堵住了這條路,他們會自尋其它來源或是跟人合買,甚至是乾脆不用,即使這將導致更為慘烈的後果,他們也還沒顧慮到 那看似遙遠的未來,只專心在現時的娛樂。與其跟金主硬碰硬,強要他們遵守道德與法律規範,不如先端出吸引人心的好產品,讓消費者自願主動掏錢。

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